إنها حقيقة من حقائق الحياة أنه عندما تقود سيارة جديدة في ساحة انتظار السيارات، فإنها تفقد حوالي 40٪ من قيمتها. لا يزال بإمكانك تأمينه مقابل سعر الشراء الكامل بالطبع. لكنك تعلم أنك إذا كنت ستبيع سيارتك، فلن تتوقع الحصول على القيمة المؤمن عليها بالكامل. تكون قيمة السيارة المستعملة دائمًا أقل من سعر التجزئة الأصلي. وبعبارة أخرى، عندما يتعلق الأمر بالسيارات، هناك فرق كبير بين قيمة استبدال التجزئة وقيمة إعادة البيع.
ضع هذه الحقيقة في الاعتبار عندما تقرر بيع مجوهراتك. يعد سعر التجزئة لقطعة المجوهرات مؤشرًا على قيمتها – ولكن لأغراض التأمين فقط وفقط باعتبارها جديدة. غالبًا ما يتم تقييم مجوهرات المستهلكين المشتراة حديثًا لتحديد تكلفة استبدالها. وينص التقييم على ما يعرف بقيمة استبدال التجزئة. لكن هذه القيمة مطاطية بعض الشيء. في الواقع، غالبًا ما يكون هناك مبالغة في تقدير ما ستدفعه شركة التأمين للتسوية نقدًا في حالة الخسارة. لمعرفة السبب، نحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على التفاصيل الدقيقة لبوليصة التأمين الخاصة بك.
لماذا تدفع لك شركات تأمين المجوهرات أقل من التجزئة
هناك نوعان من تأمين استبدال المجوهرات، يشار إليهما بتأمين القيمة النقدية الفعلية وتأمين القيمة المتفق عليها. يشتري معظم الأشخاص سياسات القيمة النقدية الفعلية. إذا كنت واحدًا منهم، فيجب أن تعلم أن هذه السياسات لا تلزم شركة التأمين بدفع القيمة المقدرة لمجوهراتك في حالة فقدها بسبب السرقة أو الحريق، ولكن فقط ما سيكلفها استبدال العنصر. لماذا؟
يتم تعريف القيمة النقدية الفعلية من قبل شركات التأمين على أنها “القيمة النقدية الفعلية مطروحًا منها الاستهلاك [البلى] والتقادم [أنها عفا عليها الزمن].” يتم احتساب القسط على أساس درجة المخاطرة. لنفترض أن لديك قطعة مجوهرات بقيمة 5000 دولار. إذا كان يجب على شركة التأمين التسوية نقدًا، فيمكنها دفع مبلغ أقل من الرقم الذي استندت إليه سياستك. لقد سمعت الحق. إذا كانت لديك سياسة القيمة النقدية الفعلية، فلا يحق لك الحصول على المبلغ الكامل بالدولار لقيمة استبدال التجزئة.
تضمن لك سياسات القيمة المتفق عليها فقط المبلغ الكامل بالدولار لقيمة استبدال البيع بالتجزئة. تمثل هذه السياسات، التي عادة ما تكون أكثر تكلفة من سياسات القيمة النقدية الفعلية، تفاهمًا مقدمًا بين شركة التأمين والمؤمن له بشأن المبلغ المحدد الذي سيتم دفعه في حالة الخسارة أو السرقة. ومع ذلك، هذا يعني أنه يجب تعديل السياسة كل عامين أو نحو ذلك لتعكس القيمة الحالية لسوق التجزئة. ويستلزم ذلك إعادة تقييم منتظمة إلى حد ما للتأكد من إعادة التقييم الدقيق.
باختصار، قيمة استبدال التجزئة صالحة فقط لأغراض التأمين. مهمة شركات التأمين هي تعويض عملائها في حالة تلف ممتلكاتهم أو تدميرها أو اختفائها. يشير مصطلح “التعويض” إلى جعل حامل البوليصة “كاملاً” مرة أخرى في حالة الخسارة. لتحديد قيمة الاسترداد، تحتاج شركات التأمين إلى تقييمات لتخبر بالضبط ما تم شراؤه وكم سيكلف شراء عنصر مطابق أو مشابه. اعتمادًا على نوع البوليصة التي يشتريها الشخص، فإن قيمة استبدال التجزئة ليست مبلغًا مضمونًا. من المهم أن يعرف المستهلكون أن هناك معانٍ مختلفة لقيمة استبدال التجزئة يمكن أن تكون عند التقييم، حتى في سياق التأمين فقط.
الآن دعونا نتناول قيمة إعادة البيع.
قيمة الاستبدال مقابل إعادة البيع
يعتقد معظم الناس أن القيمة في تقييم المجوهرات هي ما تستحقه مجوهراتهم: القيمة المطلقة التي يمكن تحملها في أي موقف. ولكن يتم إنشاء التقييمات بشكل عام خصيصًا لأغراض التأمين. وهذا يعني أن القيمة المذكورة صالحة فقط في هذا السياق: قيمة استبدال التجزئة لأغراض التأمين. (وكما رأينا أعلاه، فإن هذا لا يعني بالضرورة أن شركة التأمين ستدفع لك هذا المبلغ في حالة الخسارة.) لذا، حتى في سياق التأمين، فإن القيمة المذكورة في تقييمك نسبية، وليست نسبية. مطلق.
لا تنطبق قيمة تقييم التأمين على الإطلاق على قيمة مجوهراتك في سوق إعادة البيع. عند إعادة بيع المجوهرات، يتم بيعها عمومًا كمجوهرات مستعملة في سوق الجملة، وليس كمجوهرات جديدة في سوق التجزئة. ينطبق هذا بغض النظر عن كيفية إعادة بيع مجوهراتك.
لتحديد قيمة إعادة البيع، تحتاج إلى تقييم محدد لإعادة البيع، والذي سيكون بمثابة تقدير لما سيدفعه المشتري مقابل القطعة المستعملة في سوق الجملة. أو يمكنك الحصول على تقدير من شركة مثل Worthy التي تبيع منتجاتها في هذا السوق كل يوم.
أسواق إعادة البيع
هناك العديد من أسواق إعادة البيع – بدءًا من بيع المرآب وسوق السلع المستعملة إلى متجر الشحنات ودار المزادات. ما هو سوق إعادة البيع الأفضل للمجوهرات والساعات الفاخرة؟
في Worthy، نعتقد أن الأسواق المتخصصة المضمونة توفر أفضل فرصة لإعادة البيع لبيع المجوهرات والساعات الفاخرة – سواء من حيث عدد المشترين المطلعين أو أعلى الأسعار المحتملة.
هناك ثلاثة أشياء ضرورية للحصول على أسعار إعادة البيع المثالية في سوق متخصصة:
يجب أن يتم عرض العناصر في سوق مرتبط بالمجوهرات الراقية والمشترين الأثرياء. نعتقد أنه يجب بيع المجوهرات والساعات في سوق مزادات مخصص فقط للمجوهرات. لماذا؟ أولاً، تجتذب مثل هذه الأسواق المشترين ذوي المعرفة الذين يدركون قيمة ما يحصلون عليه. ثانيًا، تمنح أسواق المجوهرات المتخصصة مكانة أكبر للعناصر التي تقدمها.
يجب أن يكون للعناصر تعريف دقيق وشامل لتحسين قيمة إعادة البيع. تساهم العديد من المتغيرات في إمكانات مبيعات القطعة، ولكن غالبًا ما تكون العوامل التي تعزز القيمة أكثر وضوحًا للخبير فقط. تعد الصور الفوتوغرافية الجذابة الواضحة التي تظهر جميع التفاصيل ذات الصلة ضرورية لتسويق منتج ما بشكل فعال.
يجب التحقق من العناصر المعروضة في المزاد من قبل طرف ثالث. العناصر التي تم التحقق منها واختبارها ووصفها من قبل طرف ثالث جدير بالثقة هي فقط التي تمت إزالة عنصر المخاطرة والاحتيال منها، مما يسمح لها بالوصول إلى قيمتها الكاملة المحتملة. يجب أن يمتلك هؤلاء الخبراء كل المعرفة المتعلقة بعلم الأحجار الكريمة والمعادن والتصنيع والمجوهرات لإجراء الفحص الكامل والأكثر قيمة للعنصر. يجب أن تقترن هذه الخبرة بخلفية واسعة في شراء وبيع المجوهرات.
هدفك النهائي هو: بيع مجوهراتك بسعر قريب قدر الإمكان من سعر الشراء الأصلي، أو، في حالة السلع المملوكة لفترة طويلة من الزمن، بقيمة التجزئة الحالية. يتطلب ذلك وضعًا مع البائعين ذوي المعرفة في السوق حيث يمكن لقطعتك جذب أقصى قدر من التعرض التنافسي للمشترين.
ولهذا السبب بالضبط أنشأنا Worthy: لقد رأينا الحاجة إلى أداة تسمح للمستهلكين بالوصول إلى نفس مشتري الجملة المتخصصين في المجوهرات المستعملة التي يبحث عنها المحترفون لشراء المجوهرات في سوق إعادة البيع.
